购物袋去哪买

　　问题：

　　雨哥你好，天涯所有贴子，你的帖子是我第一个从头看到尾的。感谢你让我每天都感觉有个心理支撑点。看那么多人都写自己的事情寻求帮助，所以我也想把自己心里的顾虑写出来，想让您帮忙看看，怎么办才好。

　　我是做销售的，女，26岁。做了三年的宝马汽车销售，三年都是销售冠军。今年刚刚辞职两个月，准备自己创业。朋友有关系可以在一家比较大型的纸厂拿复印纸，然后他来分切包装，我自己设计品牌及包装，他包装后收取包装费用。我来投放入市场。现在我处在调查市场阶段.我发现市场上很多文具店都有复印纸，品牌又多又杂。有很多品牌做着做着就没有了。价格也很乱，利润很少。但是我钱也已经投下去了，不做不行。

　　现在面临三个问题：

　　1.压货资金周转不过来.

　　2怎么样才能让文具店主卖我的产品呢，因为里面品牌太多了，买的人的选择也太多了，压力好大啊。

　　3.怎么样招商及推广。

　　这是我这两天都睡不着觉一直困扰我的问题。我用了三年的青春挣来的血汗钱，这次亏了我就完了。

　　现在大批纸现在在包装时期，已经投入了市场一部分，已经压货很严重了，资金转不过来，更重要的一件事情是，准备5月份把正在包装的复印纸大量的投入市场。但是5，6，7，8月都是淡季啊，我觉得我会被压垮的。

　　还有，这段时间准备在很多没有去过的文具店里面做个市场调查，后期的市场准备重新定位，重新包装，重新设立品牌，重新做一次市场调查，以前市场调查就是问了下价格问了下销路，问了下销售，就充忙的投入市场了，现在准备重新开始定位，但是不知道调查些什么。我的复印纸说实话是没有什么优势的。但是我现在在包装设计的时候让设计师写上了：不伤手的复印纸。后期想以这个亮点重新推向主场，但其实我的复印纸，在天气干燥及操作不当的情况下同其他的复印纸一样，也会伤手，所以很纠结。还有就是5月份以后就是淡季，这个时间推向市场合适吗？

　　蓝小雨回答：

　　妹妹好：）

　　先说创业心态。你现在心态有些失衡，完全可以理解。因为我以前创业时候也曾有这个缺陷。心态不好，你会失去判断能力的。按理说，你是宝马三年销售状元，该是精通销售才是，但现在你方寸有些乱，都是心态惹的祸。

　　我跟你有点像，从春节到现在，每个月接到100个坏消息，只有3个好消息，这不，前天同事告诉我，我们在广西的一个项目，从中标最后沦落到落标，损失几十万的合同，但我只难受了一个小时，调整好心态，反而来安慰销售部的哥们。你每天也会接到无数坏消息，对不起，这是创业必经阶段，算你真正的商业成人礼？我看像，呵呵。

　　打工和创业是两个概念哦。打工牛，可不代表你创业也牛。我在A集团打工也算打出名堂出来了，可二次创业，照样赔个精光，连宝马都卖了呢（对了，今后再买宝马，你能搞点内部优惠不？呵呵）。后来吸取教训，这次创业算是明明白白在创业。所以你遇见事情先不要急呀（从字里行间我发现你。。。）。嗯，没有过不去的河。

　　我弟弟第一次创业，在一个2000万合同面前，因为自身原因失败了，从此公司一蹶不振，后来赔个干净，不得不回到北京。而竞争对手拿到合同后，赚了几百万，接着在深圳大量买房，现在估计是亿万富豪了。唉，这种事情在中国天天发生。。。。说这个是想告诉你，创业不要怕赔钱，怕赔钱就别出来创业！

　　你目前也许还不具备创业的一些条件，这些就不说了，唉，我们还是来解决点实际问题吧。

　　1、既然你销售宝马的，是不是跟一些客户（一般都是老板级的客户吧）还能保持联系？这部分客户资源能利用上吗？

　　2、尝试一下，直接进攻大公司的采购部。这个是你本行，应该有些把握。

　　3、根据商业2/8原则，假设你铺货100家文具店，好，立刻选出生意好，销量大的20家主流店子，你给点销售政策倾斜（不要搞降价，最好是买赠），先在这些文具店里成长为第一品牌。你可以动员公司所有能动员的人，下到店子里帮助做促销。同时收缩销售阵线，减轻铺货压力（前期步子迈得大了点，没有量力而行）

　　4、搞好主流门店的客情关系，尤其是店员关系，小礼物打前站，事后许诺有提成（酒店销售牛奶，各个品牌都要给服务员开瓶费，作为拉拢店员助销员的一种策略）。虽然表面上你损失了部分利润，但现金流保证了，只有你的现金流在流动，那点损失的小利润还算什么？这类小招数太多了，你每次拜访门店客户，手里被空手去，随便买点水果，大家一起来分享，人家好意思吃了你的，还不帮你干活吗？

　　5、搞好客情关系，还有一个好处就是私下请店员帮你介绍采购客户。

　　6、不伤手的卖点看起来不错，从这点上看，你确实懂销售，但你的产品不具备这项特点，小心没有回头客哟。不如，你今后把卖点改成：因为采用了某种高科技技术，能“更节约打印油墨”（甚至可以直接说能节约15%油墨）！呵呵，我对复写纸没研究，不知道这点是否可行。但我在想，节约不节约油墨，客户一时半会很难做判断，但又确实给了他们明确的利益承诺，应该有点诱惑力。

　　7、彻底了解清楚文具店的客户群的结构，比如中小公司的采购员是否经常到门店采购复写纸？如果是，你就搞个小活动，比如，买10包复写纸，送一个环保购物袋。批发市场大概是5元——10/个，颜色不错，实用性强，还能帮忙装复写纸回公司，只是前期就不要印刷自己的LOGO了）。好，采购员买哪家复写纸不是买？自己为了得个实惠的购物袋，那就买你家产品呗。嗯，搞小促销活动的店子，就不许诺门店助销员提成，你来观察，看看哪种方式最能拉动销售。

　　当然，这类就有实用性的小礼物，你根据产品利润，还可以再想想是否有更吸引人的礼物（礼物价格不可太高）。

　　你不了解这个行业，所以在赔钱。不如和本行业一线销售多聊聊（比如门店销售们），等了解清楚后，也许你会想到更好的思路！

　　好，祝生意顺利。

　　蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板

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